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防腐工程低价中标恶果:饿死同行、累死自己、坑死甲方!

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防腐工程低价中标恶果:饿死同行、累死自己、坑死甲方!

发布日期:2019-02-15 作者: 点击:

一些可怜防腐施工方发现项目越干越亏,产值是负的,中途不得不偷工减料,整天埋头骨干,用尽心思,勉强盈亏持平。同行因无合适防腐项目可做只得坐吃山空、干着急。招标时觉得捡到大便宜的业主,谈笑风生,几年后却发现深陷泥潭不能抽身、后悔不已。

 

近两年,各行各业企业瞬间“倒闭”、“破产”、“业绩下滑”、“亏损”等消息动摇人心。由于国内产能过剩严重,很多防腐企业、防腐队伍要么没生意,要么靠低价接单维持生存,养活员工。

 

防腐工程


除了外部环境,行业内恶性竞争吞噬了防腐行业的好光景。为了拿下工程,一些防腐企业、施工队一面跟业主搞关系,同时不惜以“保本”姿态接工程,加重了中小型公司倒闭风险及施工队解散风险。

 

价格多低的防腐工程都有人做,这样看来,比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。

 

先讲个故事:业主为找施工方,引进多家防腐公司/队伍招标

防腐公司/队伍A:开始走关系路线,把业主高层的喜好摸个八九不离十。

防腐公司/队伍B:公司放出狠话,不管业主杀价杀到什么地步,这活都要接。

防腐公司/队伍C:一直与业主有着不温不火的联系,但因价格原因一直没合作过,这次老板为促成合作,发话不赚钱接了该工程。

防腐公司/队伍D、E、F······

 

因为项目没正式运作,所以报价一切按照正常步骤,业主发话找三家价格“合适”的约谈。

结果第 一轮比价,A公司的价格是700万。B公司600万;C公司价格550万;报价900万。经过约谈C公司已500万接下改防腐工程。

我公司工程预算部对这个工程包工包料成本为550万左右。这是个啥概念?

结果C公司刚开始时规规矩矩做工程,发现项目开工后不久,项目越做越亏,而后出“绝招”。潜规则、材料、质量等等···忙活半年勉强保本。

累死了自己、饿死了同行、坑死了甲方

大环境经济形势不好,像样的项目尤其稀缺。

 

防腐工程潜规则

 

防腐工程行业是个有猫腻的行业,不懂的人容易受骗。

举个例子:材料以次充好,相同厚度氟碳漆价格20元/平,而聚氨酯为12元/平,丙烯酸则为8元/平。三五年内都不会有问题。

质量标准降低:潜规则业主代表及相关检测人员,尽管质量不达标还是一路绿灯。主要表现:表面处理不达标、以便宜材料增加厚度、只做表面工程等···

经过几年后,防腐项目开始出各种问题,而工程款已结清,业主只能懊悔不已,悔不当初······

现在的情况是这个工程被以大概550万的成本接下来了。这是啥概念呢?公司为了执行这个项目,在支付日常成本的同时还要补贴项目。

这么个合同以干一年计,大概需要20-30人。公司几乎没有利润作为现金流,大家年终能好过吗

同行业因无合适项目做在家凉快···

防腐工程低价中标恶果:

饿死同行、累死自己、坑死甲方    

不知道从哪一天开始,防腐行业开始了低价中标的恶性竞争。做工程变成了卖白菜,你出一毛五,我就敢出一毛二。结果呢?

 

“抢别人的单,断自己的路,自己挖个坑跳下去!”以低价接单的企业只注重眼前利益,看似迫不得已的选择却在危害防腐行业整体的健康发展。这样的经营模式持续不了多久,而且在行业转型升级的过程中,企业也丧失了从质量、工艺创新、信誉等方面提升的能力,其发展道路只能越走越窄,走到无路可走,到头来会发现这是条死胡同。

 

其实,在价格战的博弈中,防腐也完全可以靠挖掘自身优势,从信誉,质量等方面,获取更多利益。

 

不管是大项目还是小项目、企业公司、防腐队伍还是个人团队靠质量说话,完胜价格战!

本文网址:http://voolao.com/news/422.html

关键词:防腐工程价格,防腐工程公司

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